ביליתי שתים עשרה שנים במשלוחמסכת עיניים משי OEMהזמנות לקונים מתחום האירוח בשלושים מדינות. פלח המזרח התיכון מייצג כיום את אחד הערוצים הצומחים ביותר שלנו - והיגיון הרכש מאחוריו ספציפי יותר ממה שרוב הספקים מבינים. מאמר זה מסביר מה מבקשים מנהלי רכש ברשתות חמישה כוכבים ברחבי דובאי, ריאד, דוחא ואבו דאבי, מדוע משי תות עולה באופן עקבי על חומרים חלופיים בציוני שביעות רצון האורחים, וכיצד לבנות הזמנה של מסיכת עיניים ממשי מקורי (OEM) המאזנת בין חיזוק המותג לבין בקרת עלות ליחידה. אסקור את המפרטים, האישורים, שכבות ההתאמה האישית ומציאות שרשרת האספקה ​​​​עליהן ניהלתי משא ומתן ישירות עם קבוצות מלונות אזוריות.

מדוע נכסי יוקרה במזרח התיכון עוברים למתקני האורחים של משי

שמתי לב לראשונה לדפוס בשנת 2022, כאשר מנהל רכש מרשת שבסיסה בדובאי ביקש 8,000 מסכות עיניים משי עם אריזה דו-לשונית בערבית-אנגלית עבור פריסה בשישה נכסים. שלושה חודשים לאחר מכן, מתחרה מריאד הגיש בקשה כמעט זהה. כיום, רשתות יוקרה במזרח התיכון מהוות כרבע מהמכירות שלנו.מסכת עיניים משי OEMנפח. כל קונה B2B שמחפשמסכת עיניים משי OEMשותפויות עבור שוק האירוח במפרץ המפרץ צריכות להבין שזו אינה מגמה חולפת - זהו שינוי מבני באופן שבו נכסי יוקרה ניגשים לקטגוריית מתקני השינה.

המניע אינו רודף אחר טרנדים. מדובר בנתוני אורחים. ציפיות משי ומסכות עיניים מפחיתות את החיכוך על עור הפנים והשיער - הבדל נוחות מדיד שמופיע בסקרים לאחר השהייה. ראיתי דוחות משוב פנימיים משתי קבוצות מלונות נפרדות (ששותפו איתנו במסגרת הסכם סודיות במהלך משא ומתן על המפרט) המראים שחדרים המצוידים באביזרי שינה ממשי קיבלו ציון גבוה יותר של 0.3 עד 0.6 נקודות בדירוגי "איכות שינה" בהשוואה לחדרים עם חלופות כותנה או פוליאסטר. עבור נכסים המכוונים לציון מצטבר של 9.0+ ב-Booking.com ובפלטפורמות דומות, שולי הרווח הללו חשובים.

משי גם מאותת על מנהיגות בקטגוריה. כאשר אורח פותח מסכת עיניים ממשי תות בגודל 22 מ"מ במקום כיסוי עיניים חד פעמי מפוליאסטר, המוצר עצמו משדר שהמלון משקיע בפרטים. באזור שבו מלונות יוקרה מתחרים בעוז על בידול שירותים - חשבו על קווי אמבטיה של Acqua di Parma מול Byredo מול Bvlgari - חוויית השינה הפכה לשדה הקרב הבא.

מבחינה מעשית, מסכות עיניים ממשי הן קומפקטיות, קלות משקל וידידותיות למכס. מסכת עיניים ממשי תות במשקל 25 גרם עולה פחות למשלוח ממתקן שנגג'ואו שלנו לנמל ג'בל עלי מאשר רוב בקבוקי מוצרי האמבטיה. באופן אישי הסברתי למנהלי הרכש את החישוב הלוגיסטי הזה: 10,000 יחידות נשלחות בחמישה קרטונים בגודל של כ-38×38×42 ס"מ לקרטון, כלומר איחוד של מיכל מלא מתאים בצורה חלקה לצד ציפיות לכריות או חלוקי רחצה בהזמנה עונתית של מלון. יעילות לוגיסטית זו היא אחת הסיבות לכך...מסכת עיניים משי OEMתוכניות של יצרנים סינים הפכו למודל המקור המועדף על רשתות מלונות במפרץ - עלות הייצור ליחידה, אפילו במחירי מינימום מוגבלים (MOQ) צנועים, נמוכה באופן עקבי מחלופות אירופאיות או אזוריות ב-35% עד 50%.

מה מנהלי רכש צריכים לדעת על מפרטי משי תות בדרגה 6A

לא כל משי הוא משי תות, ולא כל משי תות הוא בדרגה 6A. נתקלתי לפחות בשישה מקרים שבהם קונים ציטטו "מסכת עיניים משי" רק כדי לגלות שהספק הקודם שלהם שלח פוליאסטר שרמוז או משי טוויה בדרגה נמוכה שהתגלש תוך שלוש כביסות. הנה מה שאני אומר לכל לקוח חדש במלון במהלך שלב הדגימה.

משי תות - במיוחדבומביקס מורימשי מתולעי משי הניזונות אך ורק מעלי תות - מייצר את הסיבים הארוכים והאחידים ביותר בייצור משי מסחרי.סיב משיפקעות של פקעות מסוג Bombyx mori מניבות אורכי סיבים בודדים של 600 עד 1,500 מטרים, בהשוואה ל-100 עד 300 מטרים עבור משי בר או משי טוסה. סיבים ארוכים יותר פירושם פחות חיבורי סיבים, פחות חיבורים פירושם משטח בד חלק יותר, ומשטח בד חלק יותר פירושו פחות חיכוך כנגד עור האורח - בדיוק התכונה שמניעה את ציוני איכות השינה שהזכרתי לעיל.

דרגה 6A מתייחסת לסיווג העליון בתקן הסיני הלאומי לדירוג משי. במתקן הייצור שלנו, אנו בודקים כל מנת משי נכנסת מול הפרמטרים הבאים: אחידות גודל הפילמנט (נמדדת בדנייר, כאשר 6A מקבלת סטייה של לא יותר מ-±0.15 דנייר על פני קטע של 100 מטר), ניקיון (פחות מ-5 פגמי נפ או סלאב גלויים למטר מרובע), ואחידות (מקדם השונות מתחת ל-1.5% על פני הגליל). דחיתי מנתחים בדרגה 5A שהראו CV של 2.3% מכיוון שבייצור של 5,000 יחידות, חוסר העקביות הופך גלוי בפני השטח של מסכת העיניים המוגמרת - ואורחי המלון, במיוחד אלו שמשלמים 800 דולר ומעלה ללילה, מבחינים בהבדלי מרקם באופן מיידי.

משקל מום (Momme) הוא המפרט הנוסף שצוותי רכש צריכים לכלול במסמכי בקשת ההצעות שלהם. מום (מ"מ) מודד את משקל בד המשי ליחידת שטח: מום אחד שווה לכ-4.34 גרם למטר מרובע. מסכות עיניים סטנדרטיות ממשי נעות בין 16 ל-19 מום. המפרט המומלץ שלנו ליחידות ברמת מלון הוא 19 מום בפאנל הקדמי ו-22 מום על הבטנה הפנימית - המשקל הנוסף על הבטנה משפר את האטימות לחסימת אור מבלי להוסיף נפח מיותר.

מנהל רכש אחד שעבדתי איתו בקטאר ערך ניסוי שנמשך חודש בקרב אורחים שהשווה מסכות 16 מסכות לעומת 19 מסכות ב-40 חדרים. גרסאות ה-19 מסכות הניבו 12% פחות בקשות להחלפה ודורגו באופן עקבי גבוה יותר בהערות אורחים עם "תחושה פרימיום". ההבדל בעלות ליחידה היה 0.23 דולר בנפח יצרן ציוד מקורי - זניח לעומת חוויית הלקוח.

התאמה אישית שמגנה על זהות המותג: מרקמה ועד אריזה

למדתי ממאות הזמנות יצרן ציוד מקורי (OEM) שצוותי רכש של מלונות אכפת להם משלושה דברים בסדר הזה: נאמנות למותג, נוחות השימוש לאורחים ועלות ליחידה. החלטות לגבי התאמה אישית צריכות לנבוע מההיררכיה הזו.

שכבת ההתאמה האישית הראשונה היא מיתוג חזותי. רקמה היא הסטנדרט עבור מלונות יוקרה. המפעל שלנו מפעיל מכונות רקמה תעשייתיות מרובות ראשים המסוגלות לשכפול לוגו של עד 12 צבעים בצפיפות תפרים של 2,500 עד 4,500 תפרים. עבור לוגו מלון טיפוסי בגודל 25 × 35 מ"מ על הפאנל החיצוני של מסכת עיניים משי, אנו ממליצים על 3,200 תפרים - מספיק כדי ללכוד סריפים עדינים או פרטי קליגרפיה ערבית מבלי ליצור נוקשות שתעבור לעפעף האורח.

הדפסת משי מספקת אלטרנטיבה זולה יותר עבור נכסים המזמינים מעל 3,000 יחידות ומוכנים לקבל מיתוג פשוט יותר בצבע אחד. אני לא ממליץ להדפיס לוגואים עם גרדיאנטים או אלמנטים צילום על מסכות עיניים משי; מרקם הבד מגביל את הרזולוציה לכ-80 שורות ביניים במקרה הטוב.

השכבה השנייה היא התאמה אישית פונקציונלית. רשתות מלונות במזרח התיכון מבקשות לעתים קרובות מערכות רצועות הניתנות להמרה - מעבר מגומיות סטנדרטיות של 33 ס"מ לגומיות עטופות במשי הניתנות להתאמה מלאה עם אחיזות פנימיות מגב סיליקון. ראיתי גם ביקוש גובר לכוסיות עיניים תלת-ממדיות מעוצבות היוצרות חלל מעל הריסים, ומונעות מריחת מסקרה עבור אורחות שמסירות איפור לפני השינה. עיצוב זה דורש תוספת ספוג בעובי 12 מ"מ בין שתי שכבות משי; קו הייצור שלנו הוסיף תחנת לחיצה ייעודית לתהליך זה בשנת 2024 לאחר שרשת באיחוד האמירויות הערביות הזמינה 15,000 יחידות מעוצבות.

השכבה השלישית - וזו שתופסת קונים חדשים לא מוכנים - היא האריזה. שרוולי כרטיסים מתקפלים, קופסאות קשיחות בשני חלקים וכיסי משי עם שרוך, כל אחד מהם נושא כמויות הזמנה מינימליות שונות, תוספים לזמן אספקה ​​והשלכות על עלות ליחידה. אני בדרך כלל מייעץ לקבוצות מלונות לתקצב את האריזה בנפרד ממסכת העיניים עצמה. קופסה קשיחה בהתאמה אישית עם סגירה מגנטית מוסיפה כ-0.85 עד 1.40 דולר ליחידה בכמויות של 5,000 יחידות לעומת 0.15 דולר עבור כרטיס מתקפל מודפס. הבחירה הנכונה תלויה לחלוטין בשאלה האם המסכה ממוקמת כמתנת סידור מיטה (כרטיס זה בסדר) או כמתנת קבלת פנים המוצגת על המיטה (הקופסה נקראת יוקרה מכוונה).

הסמכת OEKO-TEX ותאימות לשרשראות אספקה ​​של בתי מלון

כל רשת מלונות שאנו מספקים דורשת אחת מהןתקן OEKO-TEX 100הסמכה או אימות מקביל של צד שלישי שהטקסטיל נקי מחומרים מזיקים לבריאות האדם. אני תומך לחלוטין בדרישה זו - היא מגינה על האורחים, היא מגינה על חשיפת האחריות של הרשת, ולמען האמת, היא מפרידה בין ספקים מקצועיים לסוחרים שאינם יכולים לעקוב אחר המשי שלהם עד לבית הצבעה.

סדרת מסכות העיניים שלנו נושאת את הסמכת OEKO-TEX Standard 100 Class II, המכסה מוצרים במגע ישיר וממושך עם העור. ההסמכה בודקת כנגד יותר מ-1,000 חומרים מוסדרים ולא מוסדרים, כולל פורמלדהיד, מתכות כבדות, חומרי הדברה ופנולים כלוריים. אני שומר את קובץ ה-PDF הנוכחי של האישור מוכן לצוותי הרכש ותמיד שולח אותו יחד עם משלוח הדגימה הראשון במקום לחכות שיבקשו. הרגל תפעולי קטן זה קיצר את זמן המכירה הממוצע שלנו.מסכת עיניים משי OEMלוח זמנים מרכש להזמנה בכחמישה ימי עסקים - פרט שמנהלי רכש המפעילים מחזורי רענון עונתיים של שירותים אמרו לי שהם מעריכים באמת.

מעבר ל-OEKO-TEX, צוותי רכש באזור המפרץ שואלים יותר ויותר לגבי תאימות לתקנות דליקות. משי עמיד באופן טבעי בפני להבות - יש לו מדד חמצן מגביל (LOI) של כ-23-24%, כלומר הוא כבה מעצמו כאשר מקור ההצתה מוסר, והוא אינו נמס או נוטף כמו בדים סינתטיים. זה חשוב עבור מלונות הפועלים תחת תקנות הגנה אזרחית באיחוד האמירויות הערביות ובערב הסעודית, שם סטנדרטים של דליקות טקסטיל עבור עיצוב פנים מסחרי נאכפים באמצעות פרוטוקולי פיקוח עירוניים. אני ממליץ שכל צוות רכש של מלון שמוסיף שירותי אירוח מבד לתוכנית שלו יבקש דוחות בדיקת LOI מהספק במהלך שלב בקשת ההצעות (RFQ). אנו מספקים את שלנו ממעבדה חיצונית מוסמכת ISO 17025.

תאימות למערכת ניהול האיכות ISO 9001:2015 היא קו בסיס נוסף שאני ממליץ לקונים לאמת. מערכת ניהול האיכות של המתקן שלנו מכסה בדיקת משי גולמי נכנס, בדיקות ייצור בקו בכל תחנת עבודה (מסומנות עם מזהה מפעיל וחותמת זמן), ודגימה סופית של AQL 2.5 לפני סגירת הקרטון. אני מזכיר פרטים אלה מכיוון שמנהלי רכש מעריכים מספר...מסכת עיניים משי OEMספקים צריכים להשוות את תשתית בקרת האיכות, לא רק את מסכות הדוגמה שהם מקבלים. דוגמה יפה לא אומרת הרבה אם סדרת הייצור של 5,000 יחידות יוצרה בקו אחר עם סטנדרטים שונים של בקרת איכות. כשאני מבקר שותף מפעל פוטנציאלי חדש עבורנומסכת עיניים משי OEMעם הרחבת הקיבולת, אני מבלה יותר זמן ברצפת הייצור מאשר באולם התצוגה - יומני בקרת האיכות, רישומי הדרכת המפעילים ומערכות מעקב אחר הפגמים מספרים את הסיפור האמיתי.

מבני MOQ וזמני אספקה ​​עבור פריסות ברמת הנכס ובכל רחבי הרשת

אני מקדיש חלק משמעותי מזמני להסבר זאתמסכת עיניים משי OEMMOQ אינם מספרים קבועים. הם מנופי משא ומתן הקשורים לארבעה משתנים: סוג הבד, עומק ההתאמה האישית, מורכבות האריזה ותזמון משבצות הייצור. הבנת מנופים אלה מפרידה בין צוותי רכש שמנהלים משא ומתן ביעילות לבין אלו שמקבלים את הצעת המחיר הראשונה שהם מקבלים.

עבור קבוצת מלונות הרוכשת מסכות עיניים משי סטנדרטיות בגודל 19 מטר עם רקמה בצבע אחד בשרוול גנרי, ה-MOQ הבסיסי שלנו הוא 500 יחידות לעיצוב. מחיר זה מכסה את רכישת גליל בד המשי המינימלי מבית הצביעה שלנו, פחת להקמת מכונת הרקמה, והקצאת עבודה עבור חיתוך ותפירה ידניים. ב-500 יחידות, המחיר ליחידה מחוץ למפעל נמצא בקצה העליון של הטווח. ב-3,000 יחידות, הוא יורד בכ-18-22% ככל שהבד נרכש בכמויות מלאות ועלות הקמת הרקמה מתחלקת על פני יותר חלקים. ב-10,000 יחידות, מחיר היחידה יורד ב-8-12% נוספים ככל שהגדרת קו הייצור עוברת למצב ייצור רציף.

עבור קונים ברמת הנכס שמבצעים הזמנות ניסיון לפני פריסה כלל-רשתית, אני מציע באופן שגרתי פיילוט של 300 יחידות עם הבנה מפורשת שההזמנה המלאה של השרשרת תתבצע תוך 90 יום. אני שקוף לגבי פרמיית הפיילוט - כ-0.60 עד 0.80 דולר מעל המחיר של 3,000 יחידות - מכיוון שעלות העסקה של הגדרת סדרת ייצור ולאחר מכן איפוס הקו היא אמיתית. מנהלי רכש טובים מבינים זאת; הם רק צריכים שהמספר יהיה מפורט.מסכת עיניים משי OEMברכישת מתקנים, במיוחד עבור תוכניות שירותים של מלונות עם תוכניות פריסה הדרגתית, מבנה התמחור מסוג פיילוט-לקנה מידה גדול הוא נוהג סטנדרטי ויש לבקש אותו מראש במהלך דיוני בקשות להצעות מחיר ולא לגלות אותו לאחר ההתחייבות.

זמני האספקה ​​עוקבים אחר נוסחה פשוטה. דגימה: 5-7 ימי עסקים מאישור הגרפיקה. ייצור: 15-20 ימי עסקים להזמנות מתחת ל-5,000 יחידות, 25-30 ימי עסקים עבור 5,000 עד 20,000 יחידות. הובלה ימית לנמלי המזרח התיכון: 22-28 ימים מנינגבו/שנחאי לג'בל עלי, 25-30 ימים לדמאם, 18-22 ימים לסוהר. הובלה אווירית למילוי מהיר מקצרת את זמן המעבר ל-5-7 ימים, במחיר של פי 4-5 בקירוב מעלות ההובלה הימית לקילוגרם. אני תמיד ממליץ על הובלה ימית להזמנות מתוזמנות.מסכת עיניים משי OEMפריסת תוכניות ושמירת מטען אווירי לתרחישי חירום שלפני הפתיחה. המשמעת הלוגיסטית הנדרשת לאמינותמסכת עיניים משי OEMמשלוחים למלונות במפרץ הם משהו ששכללנו במאות משלוחים, ואני שמח לשתף מטריצת זמני אספקה ​​מפורטת עם כל צוות רכש בשלב הייעוץ בנוגע למפרט.

פרט תפעולי אחד שלמדתי מניסיון: שחרור ממכס במזרח התיכון עבור מוצרי טקסטיל דורש תעודת מקור שהונפקה על ידי המועצה הסינית לקידום סחר בינלאומי (CCPIT), בתוספת חשבונית מסחרית התואמת את רשימת האריזה עד לספירת הפריטים ברמת הקרטון. כעת אני מצרף חבילת תיעוד מכס מעוצבת מראש לכל משלוח - חשבונית, רשימת אריזה, תעודת מקור, טיוטת שטר מטען - ומבקש מסוכן הלוגיסטיקה של הקונה לאשר קבלה לפני שהמכולה עוזבת את נינגבו. התאמת זרימת העבודה היחידה הזו מנעה לפחות ארבעה מקרים של עיכובים בנמל שאני זוכר.

לקחים אמיתיים בשרשרת האספקה: מה למדנו משילוח מסכות עיניים משי ל-30 מדינות

לאחר ניהולמסכת עיניים משי OEMמשלוחים לרשתות מלונות, מותגי קמעונאות ומפיצים בשלושים מדינות, צברתי סט של לקחים תפעוליים שצוותי רכש מוצאים לעתים רחוקות בקטלוגים של ספקים. לקחים אלה מגיעים משנים עשר שנות ניסיוןמסכת עיניים משי OEMייצור - לא מדוחות שוק או מדריכי הייצור מיד שנייה - והם משקפים את סוג הפרטים שעולים רק כשאתה אחראי על כל יחידה שעוזבת את רצפת המפעל.

שיעור 1: עקביות צבע משי דורשת בקרת איכות ברמת האצווה, לא בקרת איכות ברמת הגליל.מנת צבע אחת יכולה להציג שינוי גוון מורגש בין 50 המטרים הראשונים ל-50 המטרים האחרונים של גליל של 300 מטר. עבור תוכניות מלונות שבהן כל המסכות בנכס חייבות להתאים בדיוק - במיוחד תחת תאורת חדר אמבטיה אחידה - אנו חותכים את כל לוחות המשי עבור הזמנה אחת מאותה מנת צבע ומריצים קריאת ספקטרופוטומטר (דלתא E ≤ 1.0) על המסכה הראשונה והאחרונה מכל קו ייצור. יישמתי את הפרוטוקול הזה לאחר שהזמנה משנת 2023 עבור רשת מלונות אירופאית הראתה שינוי בקושי נראה מצבע קרם לשנהב שמנהל הנכס שם לב אליו כאשר מסכות הוצגו זו לצד זו במגש השירותים לקבלת פנים.

שיעור 2: עמידות הגומייה היא גורם התלונות מספר 1 בקרב אורחים.לאחר ניתוח נתוני החזרות בקרב שישה לקוחות מלון באמצעות שלנומסכת עיניים משי OEMלגבי מוצרים, אני יכול לומר בביטחון שמשי עצמו עמיד להפליא - מסכות עיניים ממשי תות שמטופלות כראוי שומרות על תכונות פני השטח שלהן גם לאחר 50+ מחזורי כביסה - אבל הגומייה היא נקודת הכשל. עברנו מגומי קלוע סטנדרטי לגומי ארוג בעל ליבת סיליקון בשנת 2023 לאחר ניתוח נתוני החזרות בקרב שישה לקוחות מלונות. שיעור ההחלפה ירד מכ-3.2% ל-0.7% בתקופת תצפית של 12 חודשים. העלייה בעלות החומר הייתה 0.08 דולר ליחידה. עבור רשת המזמינה 20,000 מסכות מדי שנה, מדובר בעלות חומר נוספת של 1,600 דולר לעומת פוטנציאל של 500 פחות תלונות של אורחים.

שיעור 3: אריזות חייבות לשרוד את מעבר הקיץ במפרץ.למדתי זאת בדרך הקשה כשמשלוח ביולי לדובאי הגיע עם 15% מכיוולי הכרטיסים המתקפלים מעוותים מחשיפה לחום של המכולה. פנים מכולה ימית שנוסעת דרך מצר הורמוז ביולי יכול לעלות על 55 מעלות צלזיוס (131 מעלות פרנהייט). כעת אנו משתמשים בכרטיסים במשקל 350 גרם למ"ר עם ציפוי עמיד בפני לחות עבור כל האריזות למזרח התיכון וכוללים שקית יובש סיליקה ג'ל בכל קרטון. התוספת לעלות היא כ-25 דולר לכל 1,000 יחידות - זניחה לעומת הזמנה חוזרת ומשלוח חוזר של אריזות פגומות.

שיעור 4: משמעת תיעודית מצילה קשרי שרשרת.קבוצות מלונות בינלאומיות פועלות על פי מסלולי רכש ניתנים לביקורת. כשאני שולח לרשת כמוקבוצת מלונות אינטרקונטיננטלאו מפעילים גלובליים דומים, צוות הקבלה דורש לא רק חשבונית מסחרית אלא גם הפניות להסמכת OEKO-TEX ברמת אצווה, דוחות בדיקות מעבדה לעמידות צבע לאור (ISO 105-B02, אנו שומרים על דרגה 4 לפחות), והצהרת תאימות חתומה. אני מתחזק קובץ דיגיטלי עבור כל לקוח מלון עם כל מסמכי התאימות מאורגנים מראש כך שהזמנות חוזרות יעברו לאישור רכש ללא עיכובים. זה לא מדע טילים; זה ההבדל בין ספק ששולח מוצר לבין שותף שמנהל קשר אספקה.

כיצד אנו בונים תוכנית מסכות עיניים משי לנוחות מלון ב-Wonderful Silk

הגישה שלי לבניית תוכנית מסכות עיניים ממשי לבתי מלון עוקבת אחר חמישה שלבים המשקפים כיצד מתקבלות החלטות רכש בפועל - התחלה קטנה, הוכחת ערך, ואז הרחבה.

שלב 1: ייעוץ לגבי המפרט.אני מצטרפת לשיחת וידאו עם צוות הרכש כדי לדון בדרגת הבד, משקל ה-momme, שיטת ההתאמה האישית, פורמט האריזה, טווח התקציב היעד ולוח הזמנים של הפריסה. אני מביאה דוגמאות מהארכיון שלנו - משקלי momme שונים, צפיפות רקמה, סגנונות אריזה - ושולחת ערכת ייחוס פיזית תוך 48 שעות. ייעוץ זה הוא ללא תשלום. אני מתייחסת אליו כהשקעה במערכת יחסים ארוכת טווח עם ספק.

שלב 2: דגימה.אנו מייצרים 5-10 דוגמיות טרום-ייצור עם לוגו הלקוח, עיצוב גרפי על האריזה ומפרט משי נבחר. זמן אספקה ​​הוא 7 ימי עסקים מאישור עיצוב האמנות. אני מכסה את עלות ייצור הדוגמית; הקונה מכסה את המשלוח המהיר (בדרך כלל 30-50 דולר דרך DHL/FedEx ליעדים במזרח התיכון).

שלב 3: הזמנת פיילוט.הזמנה של 300-500 יחידות עבור נכס אחד או שניים כדי לבחון את משוב האורחים. אני לא דוחף להתחייבות מלאה של הרשת בשלב זה מכיוון שראיתי יותר מדי תוכניות נתקעות כאשר מתבקשים מהרכש להתחייב לפני שצוותי ניקיון וקשרי אורחים טיפלו במוצר.

שלב 4: פריסת השרשרת.לאחר שהפיילוט אימות - בדרך כלל לאחר 2-3 חודשים של נתוני אורחים - אנו מגדילים את המספר לספירת הנכסים המלאה. בשלב זה, אני מציג תמחור כמותי, תזמון קו ייצור ייעודי ותכנון ייצור רבעוני כדי לשמור על עלויות יחידה צפויות.

שלב 5: שיפור מתמיד.כל שישה חודשים, אני בודק את שיעורי ההחזרות, נתוני הערות האורחים (אם הלקוח משתף אותם) ודוחות מצב האריזה עם צוות הרכש. מעורבות מתמשכת זו היא מה שמשנה סטנדרט.מסכת עיניים משי OEMהעסקה הופכת לשותפות אספקה ​​אסטרטגית. שינויים עיצוביים - התאמת מיקום הרקמה ב-3 מ"מ כדי להימנע מאזור חלל העין, שינוי רוחב הרצועה מ-12 מ"מ ל-15 מ"מ לשיפור הנוחות הנתפסת - מיושמים ללא עלות ייצור כלים כל עוד נפח ההזמנה השנתי עולה על 5,000 יחידות.

אם קבוצת המלונות שלכם מבצעת הערכהמסכת עיניים משי OEMשותפים לתוכנית שירותי אורחים, התחילו בייעוץ לגבי המפרט. אני עונה על כל שאלה באופן אישי. אתם יכולים לעיין במגוון מוצרי המשי המלא שלנו באתר שלנוקטלוג מוצרים, סקור את היכולות שלנו אצלנופרופיל החברה, אוצרו קשר עם הצוות שלנוישירות. לקבלת דפי מפרט, בקשות לדוגמה ותמחור כמותיים, צרו איתי קשר בטלפון שלנודף בירור.

אודות המחבר

אקו שו היא מנהלת עסקים בינלאומית בחברת Wonderful Silk (嵊州市华锦贸易有限公司), שבסיסה בשנגג'ואו, ג'ג'יאנג - לב תעשיית משי התות של סין. עם 12 שנות ניסיון בסחר משי ורכש B2B, היא ניהלה שותפויות אספקה ​​עם רשתות אירוח, מותגי קמעונאות ומפיצים ביותר מ-30 מדינות. היא מתמחה בסיוע לצוותי רכש של מלונות בניהול מפרטי משי, הסמכת איכות ומבני תמחור ישירים מהמפעל.

עקוב אחר אקו ביוטיובופייסבוק.